행동경제학&심리경제학 용어 정리

행동경제학 & 심리경제학 개념 정리

1️⃣ 부존 효과(Endowment Effect)
2️⃣ 심적 회계 방식(Mental Accounting)
3️⃣ 확실성 효과(Certainty Effect)
4️⃣ 쌍곡선형 할인(Hyperbolic Discounting)
5️⃣ 닻내림 효과(Anchoring Effect)

---

1. 부존 효과 (Endowment Effect)

✅ 의미:

• 사람들이 자신이 소유한 물건의 가치를 실제보다 더 높게 평가하는 경향
• 같은 물건이라도 내 것이 되면 더 가치가 있다고 느끼는 심리

✅ 예시:

• 중고차를 팔 때, **"내 차는 관리가 잘 되어 있으니 더 비싸야 해!"**라고 생각
• 무료로 받은 기념품도 버리기 아까워서 보관
• 운동화 매장에서 신발을 신어보면 안 사고 나오기 어려운 이유

💡 왜 그럴까?

• 손실 회피(Loss Aversion): 사람들은 잃는 것을 더 크게 느끼기 때문
• 소유 효과: 내 것이 된 순간, 애착이 생기고 가치가 높아짐

---

2. 심적 회계 방식 (Mental Accounting)

✅ 의미:

• 사람들은 돈을 출처별로 다르게 인식하고 사용하는 경향이 있음
• 실제 경제적 가치와 상관없이 자신만의 기준으로 돈을 분류

✅ 예시:

• 보너스 받으면 평소보다 더 과감하게 소비 (예: 명품 구매)
• 로또 당첨금은 마음 편히 써도 된다고 생각
• 쿠폰으로 받은 할인 금액을 그냥 쓰면 아깝다고 느낌

💡 왜 그럴까?

• 돈은 동일한 가치가 있지만, 출처에 따라 다르게 인식
• "공짜로 받은 돈이니까 막 써도 돼" 같은 착각

---

3. 확실성 효과 (Certainty Effect)

✅ 의미:

• 확실한 보상을 더 선호하는 경향
• 기대값이 같아도 불확실한 선택을 피하고 확실한 것을 고르는 심리

✅ 예시:

• "100% 확실한 90만 원 vs 95% 확률의 100만 원" → 많은 사람이 90만 원 선택
• 복권을 살 때는 0.0001% 확률이라도 가능성이 있으면 도전

💡 왜 그럴까?

• 손실을 피하고 싶어하는 심리 (Loss Aversion)
• 불확실한 상황을 불안하게 느끼는 본능

---

4. 쌍곡선형 할인 (Hyperbolic Discounting)

✅ 의미:

• 시간이 가까울수록 더 큰 가치를 부여하는 경향
• 당장 받을 수 있는 보상이 크지 않아도 먼 미래의 더 큰 보상보다 선호됨

✅ 예시:

• "오늘 10만 원 받을래? 한 달 뒤 12만 원 받을래?" → 오늘 받는 걸 선택
• 다이어트 결심 후 **"내일부터 하지 뭐"**라고 미루는 경향
• 퇴직연금 납입을 미루고 당장 쓸 돈을 늘리려는 선택

💡 왜 그럴까?

• 즉각적인 만족(Instant Gratification)을 원하기 때문
• 미래는 불확실하기 때문에 현재의 이익을 더 중요하게 느낌

---

5. 닻내림 효과 (Anchoring Effect)

✅ 의미:

• 처음 접한 정보(기준점, 닻)가 이후의 판단에 큰 영향을 미치는 현상

✅ 예시:

• 세일 상품에서 "원래 30만 원인데 지금 15만 원!" → 싸다고 느낌
• 월급 협상에서 상대가 먼저 높은 금액을 제시하면 기준이 올라감
• 자동차 딜러가 처음에 높은 가격을 부른 후 할인을 해주면 싸게 느껴짐

💡 왜 그럴까?

• 첫 번째 정보(Anchoring)가 기준이 되어 이후 판단에 영향
• 사람들은 비교를 통해 가치를 평가하기 때문

---

🚀 핵심 요약

개념 설명 예시

부존 효과	내 것이 되면 가치가 더 높아 보임	중고차를 비싸게 팔려고 함
심적 회계 방식	돈을 출처별로 다르게 인식	보너스는 쉽게 씀
확실성 효과	확실한 보상을 선호	95% 확률의 100만 원보다 100% 확률의 90만 원 선택
쌍곡선형 할인	가까운 보상을 더 크게 평가	"오늘 10만 원 받을래? 한 달 뒤 12만 원 받을래?"
닻내림 효과	첫 정보가 판단 기준이 됨	"원래 30만 원인데 세일해서 15만 원!"

📌 행동경제학에서는 사람들이 합리적으로 행동하지 않는다는 점을 연구하고, 이를 활용한 마케팅/정책 전략을 고민함! 🚀